Как юристу и бухгалтеру писать лучше конкурентов

Это статья для тех экспертов, кто пишет сам для себя.

Хотя приемы универсальные. Но редакторы их знают и так.

Каждый день я читаю минимум 20 статей про законы, бухучет и бизнес. Хорошо, если поверю двум. Иногда я не верю написанному, даже если там правда. Потому что мне непонятно, откуда автор взял информацию и почему это работает именно так. Но я-то могу проверить, если захочу. А что делать обычным людям и предпринимателям, которые платят за капремонт, покупают онлайн-кассы и платят налоги? Как им разобраться и понять, где в статьях спекуляции и пыль, а где польза и помощь?

За два года я написала 500 статей на такие темы. И знаю приемы, как улучшить любую статью про законы, судебные истории, ведение бизнеса, жкх, налоги и вообще что угодно, где важна правдивость информации.

1. Указывать источник

Если читатель вас уже знает, он поверит и без источника. А если нет? Тогда ему захочется убедиться, точно ли госпошлины на регистрацию бизнеса отменили, вклады юрлиц застраховали, МРОТ повысили, а Верховный суд разрешил покупать трекеры на Алиэкспрессе.

Если вы где-то взяли инфоповод и готовы за него ответить, у него точно есть источник. И вы этот источник легко найдете — причем там, где он официально опубликован. Читателям это сделать гораздо сложнее. Помогите им. Когда возникнет спорный вопрос или появится странная новость, они снова придут к вам за правдой и фактами. потому что все ссылаются на «Ведомости и „ТАСС“, а вы на федеральный закон.

2. Объяснять статус инфоповода

Заголовок „В России введут налог на выезд из страны“ точно соберет трафик. Но ни о каком законе и новом сборе речи пока не идет. Поэтому честно указать источник — что это просто инициатива мало известной структуры, которая может вообще ничем не закончиться. Нет ни законопроекта, ни закона, ни новых обязательных платежей. В статье не случится хайпа, но появится доверие читателей: здесь им объясняют, а не водят за нос. Другие читатели юристу или бухгалтеру не нужны.

3. Не путать термины

Клиенты юристов и бухгалтеров не глупые люди. Да, они иногда далеки от бухучета и нормативки, но они не дураки. Не надо с ними, как с маленькими. Не стоит упрощать для них термины так, будто все читатели вашего блога мамы в декрете или водители грузовиков, которые никогда не заполняли деклараций, не открывали счетов и не подписывали договоров. Есть темы, в которых упрощение наносит вред, а путаница в терминах приводит к потере денег.

Приучайте читателей к правильной терминологии. Вы же и так ее знаете. Это можно делать аккуратно, не умничая. Употребите нужное слово, а потом объясните его проще или на примере. Но пусть разница в понятиях закрепится. Когда-нибудь она спасет деньги.

Пример со страхованием вкладов. Одно издание для бизнеса объясняет про страхование вкладов и называет страховым случаем банкротство банка. Но страховой случай — это отзыв лицензии или мораторий на выплаты, а не банкротство. Это не одно и то же. И это неважно ровно до тех пор, пока не наступит страховой случай.

У кого-то отложится про банкротство и он будет его ждать. А остальные предприниматели и вкладчики заберут деньги сразу после отзыва лицензии, когда банк еще не банкрот. С искажением напишут обычные редакторы, а юристы и бухгалтеры всегда смогут так подобрать слова, чтобы было понятно и без опасных искажений.

4. Ставить больше ссылок

Эксперт всегда знает, откуда он берет факты. Но ему не всегда верят. В этом нет ничего страшного. Мне тоже не всегда верят. Так и спрашивают: „А с чего вы это взяли? Другой банк пишет не так. Докажите!“ Это нормально, нужно быть готовым доказать. Лучше не ждать вопроса и предъявить доказательство сразу.

Репетиторам не нужно платить налоги, потому что им продлили каникулы.
Налог с денежных подарков платить не нужно, потому что они освобождены от НДФЛ.
Работодатели не должны оплачивать путевки, они всего лишь могут уменьшить налог.
Вклады юрлиц теперь застрахованы, но только для малого бизнеса.
Тарифы на ОСАГО повысились, но можно сэкономить за счет возраста и стажа.

5. Предлагать план действий

У юристов и бухгалтеров много плохих новостей для читателей. Ставки налогов выше, льгот меньше, приговоров больше, документы сложнее — катастрофа. Читатель найдет, где ужаснуться. Ему в этом помогут СМИ. От эксперта читатель ждет подсказок, помощи и решений.

Повысились ставки → как адаптироваться с 1 января, какой план действий?
Стало меньше льгот → какие отменили, как их сохранить, на кого повлияет?
Приговоров больше → в чем там были нюансы, как подстраховаться, где риски?
Документы сложнее → где образцы, как автоматизировать, как адаптировать свои?

Если ставка НДС повысилась, возмущение тут не поможет. Поможет совет, как настроить кассу, что изменить в прошлогоднем договоре и как учесть аванс.

Разве не лучше просто завлекать громкими заголовками?

Это зависит от задачи. Если сайт зарабатывает на контекстной рекламе — у него цель привлечь трафик, а не объяснить закон. Если у издания задача представить ситуацию для бизнеса в черном цвете и вызвать волну возмущения — оно не станет проверять факты, а расскажет о несуществующем законопроекте, потому что о нем все пишут. Это нормально.

Если вы не СМИ и не работает на трафик, читатели приходят к вам не ради громких заголовков. Они приходят за фактами и помощью. Чтобы в итоге сэкономить деньги, избежать проверок, правильно рассчитать налоги, выиграть суд и грамотно составить договор.

Статья в Т—Ж про прибавку к пенсии набрала 700 тысяч просмотров. Конечно, ее продвигали и этим занимается целая команда. Но в другом случае при прочих равных условиях статья наберет 30 тысяч просмотров. Никакого громкого инфоповода про пенсии нет. Это даже не повышение возраста. Люди просто хотят разобраться, а ничего толкового на эту тему нет.

Так получается не всегда, но даже в статье с 10 тысячам просмотров я все равно используют эти пять приемов и вам советую.

Рано или поздно придет примерно такой комментарий (дальше цитата):

Здравствуйте.
Хочу выразить огромную благодарность за статью „Занимаюсь репетиторством и боюсь, что ученик пожалуется в налоговую“ от 22.05.18.
Прочитала ее сейчас и просто слезы на глаза наворачиваются!
Я три года назад оформила ИП, чтобы быть законопослушной и оказывается платила налоги просто так, из-за своей невежественности... Хотя оформляла ИП со специалистом из налоговой... я в шоке. Срочно иду закрывать ИП.

В этом же письме — просьба о консультации. Вот он, горячий лид для эксперта, или как там все это называется. Когда писали статью про репетиторов, на благодарность не рассчитывали. Просто делали, как обычно — ради пользы. И кому-то ее принесли.

Не забыть:

  1. Поставить ссылку на источник: закон, письмо, постановление, регламент.
  2. Указать начало действия нормы или статус инфоповода. Если это слух, так и писать.
  3. Проверить термины. Упростить без искажений.
  4. Поставить ссылки на все, что может вызвать сомнения или требует подтверждения.
  5. Предложить план действий без паники.
Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное